大學生微信賣水果 兩月“吸粉”一千多
2019-09-01 22:13:33 云快賣

    水果微信購物平臺的經營者為北師珠5名 特 許經營管理專業大三學生。

    最近不少北師大珠海分校學生習慣了在微信上買水果,動動手指即可以將一周想吃的水果打包訂制,每天有專人將新鮮水果送至寢室。這一買水果的新模式,來源于 該校5位大三學生今年9月開通的一個微信公眾號。目前,該公眾號已有1千多名粉絲,每周銷售額最多可達兩三千元。

    大學生微信賣水果 兩月“吸粉”一千多

    模式:訂購一周 水果每天送

    在北師大珠海分校,如果你想買到新鮮廉價的水果,除了前往超市,進入一個名為“果果生活”的微信公眾號也是一個不錯的選擇。目前,“果果生活”已有100多位訂戶。

    記者了解到,這一平臺在今年9月中旬上線,經營者為北師珠5名特許經營管理專業的大三學生。這一公眾號目前只服務于北師大珠海分校,并主要推行“訂購定時配送服務”,即一次下單購買幾天或一周的量,每天都會有新鮮水果送到寢室。

    進入該公眾號,可以看到訂購和客服兩個菜單,在訂購菜單中,按每周七天提供的單品套餐進行訂購,不同品種的水果按天訂購,檸檬、柑橘、香蕉、蘋果等常見水果均可以提供,另外還設計了“果繽紛套餐”“維C套餐”等特色的套餐。

    碰壁:進貨量不準致虧本

    據該平臺的成員之一王尚朋介紹,自己喜歡吃水果,但卻經常懶得去買,這萌發了其建立一個網購水果平臺的想法,最終5人組成了這一水果創業隊伍。起初準備跟隨潮流在朋友圈里發布售賣信息,后來覺得不易于平臺化和推廣,于是干脆做成一個公眾號。

    王尚朋說,起初人手不夠,一周只有周一、周三、周五才能送貨,現在則已經實現了一周七天都可以送貨。經營到現在,已經積累了一千多粉絲,多的時候一周有兩三千的營業額。不過,目前這一平臺僅能實現微利。

    創業經驗不足,也讓這個年輕的團隊走了一些彎路。王尚朋說:“一開始的時候進貨數量把握不準,導致很多水果都爛了。”這造成了不少損失。目前由于基本掌握了大概的銷量,并實現了每周去批發市場進貨兩到三次,這一情況才得以改善。

    展望:剛性需求肯定有市場

    在創業階段,打開市場和知名度是首要任務。團隊成員盡量保證自己的水果比學校店鋪便宜些,前不久還專門進行過一次促銷活動。不過,王尚朋表示,包裝、倉庫房租、冰箱、水電、運輸、人力等成本要花不少錢,促銷活動使得利潤空間基本壓縮為零。

    而對于之前并未怎么接觸水果行業的團隊來說,水果的保鮮等一度是他們的頭號問題。為此,幾個人上網學了很多了方法,如香蕉掛起來,蘋果不能放冰箱……每次進貨也會盡量向批發的老板討教。

對于這一創業形式的未來,王尚朋覺得這一模式還是頗有前景的:“這是一個剛性需求,市場是有的,就看你如何開拓。”

    [小算盤]

    成本:倉庫房租 約500元/月

    運輸 約1200元/月

    其他成本未透露

    規模:目前有100多位訂戶,最多一周有兩三千元營業額

    [前輩教路]

    北師珠一位在校時已多次創業的畢業生認為,最關鍵的還是要用最低成本提供最好的產品和服務,他認為目前王尚朋的模式成本過高會大量壓縮利潤空間

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